Discutez de la manière dont les projets de crypto-monnaie doivent être mis sur le marché à partir du produit, de l'audience et de l'exécution

Titre original : Un guide incomplet de la vulgarisation des produits Blockchain Discutez de la façon dont les projets de crypto-monnaie arrivent sur le marché à partir de trois dimensions : produit, public et exécution. À ce jour, personne n'a écrit le manuel de signature sur la façon dont les projets de cryptographie seront adoptés par le grand public. Alors, comment un nouveau fondateur de projet de crypto-monnaie devrait-il commencer à gagner du terrain ? Que vous dit cette popularité sur d'autres fonctionnalités comme le produit ? Quelles considérations uniques la cryptographie apportera-t-elle aux approches traditionnelles de go-to-marker ? Cet article tentera de répondre à certaines de ces questions. Contexte Il y a tellement de choses à aimer dans l'espace des crypto-monnaies. Il existe de nombreuses nouvelles expériences et percées dans divers domaines tels que l'ingénierie, la théorie des jeux, la politique monétaire, le marché des capitaux, la philosophie politique, les mèmes de célébrités sur Internet, etc. Tout se passe en milieu ouvert, et tout évolue à une vitesse vertigineuse. Cependant, il existe un risque permanent que toutes les activités ne parviennent pas à favoriser l'adoption par les utilisateurs. Essayons de quantifier un peu ce risque en comparant le nombre de développeurs crypto actifs à presque toutes les plateformes de développement traditionnelles : Crypto : 350 développeurs Bitcoin ; 900 développeurs DeFi ; 2 400 développeurs Ethereum (données d'Electric Capital). Technologies traditionnelles : 2 millions de développeurs utilisant Docker ; 5 millions de développeurs utilisant Twilio ; 12 millions de développeurs utilisant JavaScript (source : Slash Data). BurnBNB : Le volume de gravure en temps réel de BNB est de 144 200, soit environ 54 479 700 $ : Jinse Finance a rapporté que BurnBNB a tweeté que le volume de gravure en temps réel de BNB était de 144 200, soit environ 54 479 700 $. Il est rapporté que le mécanisme de destruction en temps réel de BNB a été proposé par BEP95, qui est similaire au mécanisme de destruction EIP-1559 actuel d'Ethereum. [2023/1/2 22:21:00] Certes, cette comparaison n'est pas parfaite. La crypto n'est pas un outil de développement de réseau unique, et les données chiffrées n'incluent pas un grand nombre de projets à source fermée, tels que les échanges, les mineurs et les portefeuilles. De plus, les crypto-monnaies offrent des mesures impressionnantes, dont beaucoup sont uniques aux crypto-monnaies en termes de catégories (par exemple, taux de hachage, frais de mineur) et de leur disponibilité publique agressive (transactions en chaîne). Mais en fin de compte, le nombre de développeurs et les utilisateurs finaux devront monétiser pour que les crypto-monnaies se généralisent. Cet article traite principalement de trois domaines pour aider les différentes équipes de projet de chiffrement à prendre en compte les problèmes les plus courants : Produit : comment faire correspondre le produit principal avec la stratégie de vulgarisation Audience : comment identifier les utilisateurs cibles Exécution : comment optimiser le lancement du produit Projets crypto-natifs dont l'audience principale Ses développeurs (L1, L2, applications en chaîne) sont utiles, tandis que des applications plus axées sur le consommateur et intégrées à la crypto-monnaie (Square Cash, Robinhood) sont également susceptibles d'être plus utiles. Les avantages de la méthode de croissance. La vulgarisation des projets natifs chiffrés étant relativement méconnue, le titre de cet article utilise le mot « incomplet ». Un grand merci aux personnes qui ont fourni des commentaires sur ce contenu sur Twitter, il sera ajouté aux futures versions de ce manuel. PDG de Revolut : Son jeton natif Revcoin prévoit d'être lancé au début de l'année prochaine : Jinse Finance a rapporté que le PDG de la banque numérique Revolut, Nik Storonsky, a déclaré dans une interview au Sommet Web de Lisbonne que la nouvelle fonction de messagerie instantanée de Revolut avait été lancée hier au Royaume-Uni et dans l'Espace économique européen. Prendra en charge NFT en tant qu'avatar de profil, Storonsky a également déclaré que son Token natif Revcoin prévoyait d'être lancé au début de l'année prochaine, de la même manière que la compagnie aérienne AirMiles prévoit de fonctionner. Revolut développe également un portefeuille DeFi non dépositaire qui fonctionnera comme une application autonome. [2022/11/3 12:14:34] La plupart des chemins décisionnels dépendent du produit de base, ce qui signifie que la nature du produit déterminera le choix le plus important (vision, objectif, culture), en connaissant clairement le objectif à atteindre par le produit est très important. Surtout dans le domaine du cryptage, ce que le produit exprime directement déclare comment et pourquoi il est devenu populaire. Par exemple, la mission de Bitcoin en tant que monnaie souveraine, ou quelle que soit son interprétation, est à l'avant-plan de l'adoption de Bitcoin, même si elle a gagné du terrain dans la société traditionnelle aux racines non cyberpunk. Une façon d'articuler une vision du produit consiste à adopter une perspective perturbatrice intégrée dans l'ADN des crypto-monnaies. Savoir ce qui est perturbé est un outil utile pour éclairer le nouveau monde qu'un produit permettra (par exemple, Bitcoin perturbe la confiance dans les institutions financières, ou Uniswap perturbe la collecte des loyers sur les échanges). L'objectif principal de toute stratégie d'adoption est de fournir des commentaires et d'améliorer le produit, et la croissance et l'engagement de la base d'utilisateurs est un élément externe nécessaire pour améliorer le produit. Les cycles de rétroaction peuvent être particulièrement puissants dans le monde de la cryptographie. Alors que les premiers utilisateurs de services Web traditionnels sont souvent récompensés par des incitations et des subventions, les utilisateurs de crypto s'approprient directement le produit. Cet alignement crée un engagement actif, ce qui est particulièrement utile dans les projets à un stade précoce où le processus de rétroaction lui-même peut gagner de l'équité. La demande de protocole de subventions pour le programme d'incitation écologique Fantom sur Gitcoin sera ouverte à la mi-novembre : Jinse Finance a indiqué que la demande de protocole de subventions pour le programme d'incitation écologique Fantom sur Gitcoin sera ouverte à la mi-novembre au lieu du plan initial au fin octobre, et se poursuivra jusqu'à la fin de l'année, pour encore améliorer l'expérience de la communauté Fantom. [2022/10/20 16:31:42] L'un de mes exemples préférés est de voir cela dans le testnet incitatif du jeu de jalonnement Cosmos, qui s'est ancré, qui est ainsi devenu le livre de jeu de lancement de produit Web (des projets similaires incluent Celo's Great Stake Off, Near's Stake Guerres). De plus, les stratégies d'adoption réussies sont finalement intégrées et peuvent trouver leurs racines dans le produit lui-même. Vous le verrez dans plusieurs projets de cryptographie où leur public cible est articulé dans le produit, c'est-à-dire comment ils ciblent des groupes spécifiques de développeurs tels que les développeurs de jeux (Flow et Forte) et les artistes (Zora et Forte) Foundation) pour résumer les complexités de chiffrement. Si vous ne savez pas pour quel public créer, vous ne savez pas exactement pour quoi créer. Mais il existe des limites inhérentes à la définition des utilisateurs cibles : si quelque chose de nouveau doit être construit, la base d'utilisateurs n'a pas été réunie par le produit. Peut-être que vous ne savez vraiment pas qui veut être chauffeur de taxi jusqu'à ce que voir c'est croire. Il existe deux façons de résoudre ce dilemme, toutes deux pleines de défis : la première consiste à vous utiliser par défaut comme utilisateur cible et à le promouvoir auprès d'un public plus large dans la communauté. Le laboratoire officiel de BirdWorld a annoncé la prolongation du délai de libération des jetons : Selon les informations officielles, le laboratoire officiel de BirdWorld a annoncé la prolongation du délai de libération des jetons pour soutenir le développement de la communauté. Le laboratoire officiel de BirdWorld publiera trois parties de jetons en étendant les réserves stratégiques de BirdWorld, la construction écologique et super nœuds Temps et autres actions pratiques pour soutenir le développement de la communauté, les réserves stratégiques, la construction écologique et les super nœuds Les trois parties du contrat de jeton LAN ont été verrouillées pendant 6 mois et 0,5 % du montant total des jetons seront être publié tous les mois après 6 mois. [2022/7/25 2:36:09] Chatouiller ses propres démangeaisons peut inciter les autres à imiter, ce qui a également une signification supplémentaire dans les premiers stades de la technologie de cryptage. L'espace crypto est confronté à d'énormes défis en matière d'expérience utilisateur, et ces défis finiront par être des opportunités pour certains. Le défi de cette approche est le risque d'objectivité. Les démangeaisons d'un individu peuvent être si uniques que peu de gens en souffrent, ce qui rend difficile de repérer la bonne taille de marché. La réaction courante à cela est de cibler par défaut la communauté la plus proche, mais il est probable que cette proposition ne soit pas optimale (imaginez, par exemple, une chaîne publique L1 concurrente sponsorisant un hackathon Ethereum). La seconde est à l'opposé - par défaut le plus grand marché potentiel en tant qu'utilisateur cible. Par exemple, si vous créez un nouvel outil de développement, il se peut que 24 millions de développeurs dans le monde l'utilisent pour le développement cryptographique. Une fois réussi, Amazon Cloud AWS deviendra également votre défaite. Mais cette approche risque de diluer le produit. Les acteurs historiques de l'Internet peuvent trouver une valeur discrète dans l'utilisation du cryptage, mais leur plus grande motivation est de protéger leur entreprise existante. Ainsi, il existe une relation directe entre la base d'utilisateurs et le degré marginal d'application du cryptage (par exemple, je n'ai pas pu trouver de meilleur exemple d'application marginale que le suivi des cargos). FTX a annoncé avoir reçu 400 millions de dollars américains en financement de série C pour une valorisation de 32 milliards de dollars américains, avec la participation de SoftBank et Paradigm : Le 31 janvier, FTX Trading Ltd. a annoncé avoir reçu 400 millions de dollars américains en financement de série C à un valorisation de 32 milliards de dollars américains. Les participants à la ronde de financement de FTX comprennent SoftBank, Paradigm, Tiger Global et le Conseil du régime de retraite des enseignantes et des enseignants de l'Ontario. L'annonce intervient moins de quatre mois après la dernière levée de fonds de FTX, valorisant la société à 25 milliards de dollars. (theblockcrypto) [2022/1/31 9:24:41] Une façon de gérer ce risque est de construire avec des cas d'utilisation très spécifiques à l'esprit que les solutions existantes ne parviennent pas à résoudre (par exemple, problème de monétisation du promoteur). Cela élimine la méthode de balayage large ciblant les publics grand public avec des cibles ou des points d'insertion efficaces. Mais en fin de compte, les utilisateurs non natifs ne savent pas quoi faire avec les mécanismes les plus élémentaires de la crypto (par exemple, recharger les portefeuilles en chaîne), de sorte que la tâche devient en quelque sorte de faire de chacun un résident crypto-natif. Il y a de bonnes nouvelles, cependant. Les produits de cryptographie ont déjà un avantage concurrentiel inhérent : l'absence d'une communauté établie signifie une grande opportunité pour une croissance substantielle de nouveaux utilisateurs. Cela signifie cibler pleinement les utilisateurs qui accordent la priorité à la croissance. Les solutions de chiffrement sont attractives pour ces utilisateurs si les solutions existantes entravent leur croissance. Par exemple, les échanges cryptographiques qui n'impliquent pas les banques sont une opportunité pour le stablecoin de Tether. Maintenant que les opportunités de croissance des échanges cryptographiques ont en fait produit de l'argent réel, les banques se bousculent pour servir les échanges et la liquidité des pièces stables Tether a traversé le ciel. Cibler les utilisateurs à forte croissance est difficile, d'abord parce que l'audience semble petite et peut même ne pas exister. Mais accepter le risque face à vos propres clients est le meilleur moyen d'obtenir des récompenses de leur part. Alors, comment identifier les utilisateurs à forte croissance ? Soyez conscient des utilisateurs qui sont "all-in" pour votre produit. "All-in" signifie qu'ils sont entièrement construits sur cette plate-forme et que toutes les fonctions essentielles de leurs applications seront réalisées sur la chaîne. Le réseau crypté est multiforme (utilisateurs, fournisseurs de liquidité LP, développeurs, etc.), et lorsque toute la logique applicative est rendue publique, son effet réseau a les meilleures chances de monter en flèche. Des tiers peuvent ainsi créer des interfaces utilisateur personnalisées, des plug-ins et des applications entièrement nouvelles sur le Web. Au début, les développeurs de "tout-en-un" semblaient être des passionnés bizarres. Mais à terme, ces premiers développeurs internes deviennent un puissant moteur de diffusion (relations développeurs, support, contenus, mèmes, etc.). Vous pouvez le voir clairement car la plupart des plateformes appliquent le principe de Pareto où 80 % de l'activité provient de 20 % des utilisateurs. Il en va de même dans le domaine du cryptage. Comme le montre le graphique ci-dessous d'Electric Capital, être parmi les meilleurs projets de cryptographie (avec plus de 1 000 développeurs actifs) peut gagner plus de 100 développeurs "tout compris". Conduire un petit nombre d'utilisateurs principaux avec un grand enthousiasme est beaucoup plus précieux que d'attirer un grand nombre de personnes ordinaires avec peu d'interaction. Une autre façon d'identifier les utilisateurs à forte croissance consiste à agréger la longue traîne de certains comportements fragmentés. Dans un AMM de teneur de marché automatisé, cette dynamique ne se produit pas une fois, mais deux fois. Tout d'abord, alors que les AMM peuvent sembler être un mécanisme trop simplifié pour les commerçants professionnels, il existe un marché à longue traîne d'utilisateurs qui cherchent à leur fournir des liquidités, même si c'est plus pratique. Deuxièmement, il existe de nombreux projets de jetons à longue traîne qui recherchent des liquidités mais ne peuvent pas entrer dans les bourses traditionnelles. L'autonomisation des audiences à longue traîne cadre bien avec l'architecture sans autorisation de la technologie de chiffrement. L'accès décentralisé (chaque utilisateur a un accès root) est une grande arme de chiffrement. De plus, si les utilisateurs à longue traîne réussissent, l'opportunité devient trop grande pour que les utilisateurs traditionnels l'ignorent. Il y aura beaucoup d'idées sur la façon de gagner en popularité, et le problème est que beaucoup d'idées sont bonnes. Un outil pour faire ressortir les idées est le timing : bien qu'une idée semble raisonnable, il est nécessaire d'explorer si elle est raisonnable maintenant afin que la bonne décision puisse être examinée. Quelques façons de penser au timing : Interne : L'équipe ou le produit est-il prêt ? Avons-nous les ressources nécessaires pour soutenir efficacement l'idée et en faire un succès ? Des projets comme Compound ont démontré de nombreuses leçons apprises dans la commande de projets de cryptographie. Externe : Le marché est-il prêt ? Les utilisateurs se présenteront-ils et seront-ils suffisamment motivés pour grandir ensemble ? Compte tenu de l'histoire courte et dense des crypto-monnaies, c'est pourquoi quelques années plus tard ont vu émerger de nombreuses idées avec plus de succès (échanges décentralisés (DEXs, stablecoins algorithmiques, voire points de fidélité). Un autre outil est la simplicité. Les stratégies de vulgarisation qui fonctionnent peuvent être énoncées très simplement. Cela permet une bonne compréhension entre les membres de l'équipe, les partenaires à mettre en œuvre, les utilisateurs à itérer et les projets à grande échelle. A titre d'exemple, la stratégie de vulgarisation de Facebook pour atteindre 1 milliard d'utilisateurs peut se résumer essentiellement à "faire en sorte que n'importe qui ait 7 amis en 10 jours". Enfin, continuez à chercher des opportunités. Lorsqu'un produit est sorti, veuillez prêter plus d'attention au comportement d'urgence. Cela est particulièrement vrai dans l'espace des crypto-monnaies où la plupart des projets se déroulent dans des eaux inconnues, et les signaux sont plus susceptibles de provenir de sources inattendues. Cela s'applique à des considérations plus traditionnelles, telles que l'adéquation produit/marché, mais également aux défis d'un intérêt particulier pour l'espace crypto, tels que la création de communautés. Conclusion Bien que nous puissions voir la promesse que les crypto-monnaies franchiront le gouffre, le playbook est toujours en cours d'écriture pour l'adoption des crypto-monnaies

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